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2017年，房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入加速整合周期，房地產(chǎn)企業(yè)集中度迎來歷史性提高。行業(yè)中強者恒強的態(tài)勢更加突顯，截至6月30日，包括碧桂園在內(nèi)的前3家房企的市場占有率已近13.7%，較2016年底的6.6%大幅提升。

8月22日，碧桂園(02007.HK)發(fā)布的半年業(yè)績顯示，今年上半年，碧桂園共實現(xiàn)合同銷售約2889億元，同比增長131%，領(lǐng)跑行業(yè)。繼去年合同銷售超越3000億之后，碧桂園再度實現(xiàn)跨越式發(fā)展。

碧桂園上市10年來業(yè)績的飛躍，離不開董事局主席楊國強在早年確立的戰(zhàn)略定位：中國新型城鎮(zhèn)化進(jìn)程的身體力行者。正如該集團(tuán)所述：“對城鎮(zhèn)化的堅定信仰最終讓碧桂園度過黎明前的等待，在旁人的猶豫中再創(chuàng)佳績?！?a title="新盛唐集團(tuán)" href="/" target="_blank">新盛唐集團(tuán)為大家詳細(xì)解讀碧桂園的新型城鎮(zhèn)化方案，希望大家可以參考!

一、無法忽視的三四線市場

碧桂園能夠在2017年取得優(yōu)于同行的業(yè)績，與其在三四線城市堅定的守望不無關(guān)系。

若按照目標(biāo)市場計，本集團(tuán)約50%銷售貢獻(xiàn)來自于瞄準(zhǔn)國內(nèi)一二線城市的項目，另有50%來自于瞄準(zhǔn)國內(nèi)三四線城市的項目， 廣闊的市場縱深使得碧桂園能夠在最大程度上抵御市場波動。

更為關(guān)鍵的是，其他開發(fā)商近幾年對三四線城市的撤離，使得碧桂園成為這個細(xì)分市場上絕對的主力，占據(jù)相當(dāng)大比例的市場份額。2017年上半年，碧桂園繼續(xù)強化公司在三四線城市的市場優(yōu)勢，截至6月30日，進(jìn)入全國29個省、自治區(qū)、直轄市的191個城市，其中105個項目在當(dāng)?shù)厥袌稣加新食^20%，11個項目市場占有率超過50%。

碧桂園集團(tuán)總裁莫斌在中期業(yè)績發(fā)布會上透露：較為平衡的項目組合反映了碧桂園對處于中國城鎮(zhèn)化不同階段的市場均有著充分的理解，未來公司將持續(xù)拓展一二線城市、鞏固三四線城市，以提高在全國范圍內(nèi)的市場份額。

二、新型城鎮(zhèn)運營專家

對三四線城市市場機(jī)會的信心，來源于碧桂園早年在一線城市周邊積累起來的獨特商業(yè)模式，以及對中國新型城鎮(zhèn)化前景的樂觀。

追溯到碧桂園第一個項目順德碧桂園，就是一個小城鎮(zhèn)項目，該項目開發(fā)25年，目前占地超過萬畝，住宅、酒店、辦公樓、學(xué)校、交通、醫(yī)院等一應(yīng)俱全，項目內(nèi)的廣東碧桂園學(xué)校畢業(yè)生遍布世界名校，比如劍橋、牛津、康奈爾等。

在業(yè)內(nèi)人士眼中：碧桂園以城市開發(fā)和運營著稱，并受益于國家推動的新型城鎮(zhèn)化，推動公司業(yè)績進(jìn)入爆發(fā)周期。

2017年政府工作報告披露，2016年又有1600萬人進(jìn)城落戶，今年要實現(xiàn)進(jìn)城落戶1300萬人以上，支持中小城市和特色小城鎮(zhèn)發(fā)展，推動一批具備條件的縣和特大鎮(zhèn)有序設(shè)市，發(fā)揮城市群輻射帶動作用。

莫斌此前在談及集團(tuán)對于新型城鎮(zhèn)化的戰(zhàn)略定位時表示：“推動新型城鎮(zhèn)化，企業(yè)特別是房地產(chǎn)企業(yè)負(fù)有義不容辭的責(zé)任。因為房地產(chǎn)市場經(jīng)過幾十年的發(fā)展，國內(nèi)已經(jīng)成長起來一批包括碧桂園在內(nèi)的非常成熟的房地產(chǎn)企業(yè)，這些企業(yè)調(diào)動這方面的資源具有先天優(yōu)勢，為中國的城鎮(zhèn)化，特別是人的城鎮(zhèn)化進(jìn)程做貢獻(xiàn)，是應(yīng)該的?！?/p>

三、產(chǎn)城融合助力實體經(jīng)濟(jì)

在碧桂園內(nèi)部，將新型城鎮(zhèn)化項目劃分了3個版本，1.0版是順碧、廣州鳳凰城等傳統(tǒng)大盤，2.0版是三四線城市中心區(qū)的高端項目，3.0版則是以科技小鎮(zhèn)為代表的產(chǎn)城融合項目。

2016年4月，碧桂園集團(tuán)開始籌備科技小鎮(zhèn)項目。同年8月，碧桂園響應(yīng)國家提出建設(shè)特色小鎮(zhèn)的號召，發(fā)布了“產(chǎn)城融合戰(zhàn)略”，未來逐步投入重金落實。

對于碧桂園來說，這不是一次簡單的試水，而是戰(zhàn)略性的選擇。目前，碧桂園已在珠三角、環(huán)北京等地初步布局了多個科技小鎮(zhèn)。同時，碧桂園已與思科公司、富士康、浪潮集團(tuán)、清華大學(xué)、中科院綜合研究中心等一大批機(jī)構(gòu)建立戰(zhàn)略合作。

科技小鎮(zhèn)首個標(biāo)桿項目潼湖科技小鎮(zhèn)坐落于深圳周邊的惠州，已于2017年5月摘牌首期用地并破土動工。項目以思科數(shù)據(jù)中心為依托，打造世界級的物聯(lián)網(wǎng)和智能控制產(chǎn)業(yè)基地。

碧桂園集團(tuán)助理總裁、產(chǎn)城發(fā)展事業(yè)部總經(jīng)理向俊波表示，碧桂園做科技小鎮(zhèn)，要求每個特色小鎮(zhèn)一定要有一個主要產(chǎn)業(yè)，并引入一到兩家世界級或者至少是國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)龍頭一起來做。

對于在傳統(tǒng)住宅開發(fā)領(lǐng)域以“高周轉(zhuǎn)”著稱的碧桂園來說，產(chǎn)城融合的科技小鎮(zhèn)是對其傳統(tǒng)商業(yè)模式的一次“顛覆”。以產(chǎn)業(yè)用地為主，意味著科技小鎮(zhèn)將是一個重資產(chǎn)、長周期的項目。

“我的住宅不著急開發(fā)，把產(chǎn)業(yè)做起來，有了人氣之后，賺未來的錢?！睂τ诳萍夹℃?zhèn)，碧桂園寄予了極高的期望，這不但寄托著這家企業(yè)未來業(yè)績增長的承諾，更承載了它試圖帶動地方產(chǎn)業(yè)升級、經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的更深層次的思考。

在地產(chǎn)銷售的規(guī)模登頂之后，碧桂園開始向產(chǎn)業(yè)縱深延伸，在與中國的城鎮(zhèn)化進(jìn)程一路同行，不斷突破行業(yè)銷售的天花板的同時，深度挖掘全國海量客戶的需求，通過產(chǎn)業(yè)的不斷創(chuàng)新和匯聚，為中國實體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展持續(xù)助力，致力于成為中國城市化的實踐者和力行者。

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