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投資人寧死不投的8類項(xiàng)目!
發(fā)布時(shí)間:2017-07-26 09:59:34

投資人不愿投資?也許他從一開(kāi)始連看都不想看,不是投資人太任性,而是這些東西你還沒(méi)弄懂。早期、天使、后期投資人分別青睞什么樣的項(xiàng)目?在他們眼中,哪些人就算拿到了錢也是“白給”?在融資的不同階段,如何避免項(xiàng)目中途夭折?

 

 

所以投資這個(gè)行業(yè)并不是大家外表看的那么光鮮,是很辛苦很累的。做投資,雖然會(huì)辛苦,但精神上卻是非常愉悅的。因?yàn)槊刻旖佑|的都是具有正能量的人,都是一群想要?jiǎng)?chuàng)造真正價(jià)值的小伙伴。他們?cè)敢夥窒斫?jīng)歷與時(shí)間,會(huì)給我們很多新鮮想法的沖擊,會(huì)很有收獲,與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)聊天是一件非???,非常有意義的事情。新盛唐集團(tuán)為大家分享一些投資判斷準(zhǔn)則,有幾類項(xiàng)目我們是堅(jiān)決不的,但這不適合于基金,只是我們個(gè)人看了幾千個(gè)項(xiàng)目積累的經(jīng)驗(yàn)。

 

一、不投沒(méi)有商業(yè)計(jì)劃書的項(xiàng)目

 

泰哥說(shuō)過(guò)一段很經(jīng)典的話,一個(gè)團(tuán)隊(duì)拿幾頁(yè)紙的商業(yè)計(jì)劃書就可以忽悠到我們幾百萬(wàn),如果團(tuán)隊(duì)連這個(gè)都不愿做,那么基本上就沒(méi)有什么投的價(jià)值,所以我建議BP(business plan)一般要CEO自己來(lái)寫,當(dāng)然BP的內(nèi)容可以團(tuán)隊(duì)一起來(lái)討論,但是操刀撰寫的一定是CEO本人,因?yàn)閷態(tài)P是你重塑商業(yè)邏輯的過(guò)程,不斷拓延你的創(chuàng)業(yè)想法,能讓你想的更縝密,甚至在寫的過(guò)程中你會(huì)迸發(fā)出新的火花,從而有新的商業(yè)靈感。

 

二、不投沒(méi)獨(dú)立IPO可能的項(xiàng)目

 

我分享之前我看過(guò)的一個(gè)案例,做衛(wèi)星材料的項(xiàng)目,在市場(chǎng)基本處于壟斷的地位,占有很高的市場(chǎng)份額,但是因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)盤子就是幾個(gè)億,踮腳就能碰到天花板,所以這個(gè)項(xiàng)目我們沒(méi)有投。這是一個(gè)木桶理論,大家都知道裝水時(shí)是短板決定長(zhǎng)板,但是投資恰恰相反,長(zhǎng)板決定短板,只有你有足夠的市場(chǎng)想象空間,天使投資才愿意參與其中,并不是說(shuō)我投的項(xiàng)目就一定能IPO,但我只是不投沒(méi)有IPO可能性的。

 

三、不投無(wú)核心競(jìng)爭(zhēng)力的項(xiàng)目

 

有些做餐飲的項(xiàng)目、有些做食品的項(xiàng)目、有些做生意的項(xiàng)目,基本上來(lái)講是沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力。舉個(gè)例子,我在四川的時(shí)候遇見(jiàn)一個(gè)團(tuán)隊(duì),是做四川火鍋的,生意非常好、服務(wù)也非常好、口碑也非常好,但是因?yàn)樵谒拇ㄗ龌疱伒娜颂嗔恕?/p>

 

這塊市場(chǎng)很難再殺出一個(gè)海底撈出來(lái),它會(huì)是一個(gè)非常賺錢的生意,但是并不是一個(gè)企業(yè)化運(yùn)作的項(xiàng)目。

 

四、不投創(chuàng)始人不和睦項(xiàng)目

 

如果核心創(chuàng)始人之間的股份分配不合理,很容易在后續(xù)的企業(yè)發(fā)展中出現(xiàn)隱患。國(guó)內(nèi)大部分的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)可以共患難,但卻很難同享福,我們跟團(tuán)隊(duì)分享的時(shí)候說(shuō),企業(yè)出現(xiàn)問(wèn)題,一定要在陽(yáng)光燦爛的時(shí)候去修屋頂,不要等到狂風(fēng)驟雨的時(shí)候再補(bǔ)窟窿。

 

有什么事情白紙黑字寫清楚,到底是什么股份,把利益分配寫清楚,投資人看到你股份安排合理才愿意和你聊。

 

五、不投創(chuàng)業(yè)者盲目樂(lè)觀或封閉的項(xiàng)目

 

我自己理解的投資人與創(chuàng)業(yè)者的關(guān)系,其實(shí)是像家長(zhǎng)看孩子騎單車,如果離得太遠(yuǎn)了,孩子容易摔著,但離得太近,又怕孩子學(xué)不會(huì),整個(gè)投資人與創(chuàng)業(yè)者之間的關(guān)系其實(shí)應(yīng)該是你要幫忙,而不是添亂。

 

因?yàn)槟阋菐退^你自己認(rèn)為的忙的時(shí)候,可能你幫的是倒忙,反而是擾亂了創(chuàng)業(yè)者自己制定的發(fā)展計(jì)劃、路徑和步驟。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目如果會(huì)PR的話,它在未來(lái)會(huì)占有很大的優(yōu)勢(shì)。如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)都不愿意跟我們交流的話,也就是之前說(shuō)的創(chuàng)業(yè)者盲目樂(lè)觀、比較封閉,我們?cè)趺茨芨萌偷竭@個(gè)項(xiàng)目,怎么幫它對(duì)接資源,樹(shù)立商業(yè)模式等?

 

財(cái)務(wù)投資對(duì)天使投資來(lái)講是沒(méi)有任何意義的。洪泰現(xiàn)在專門建立一個(gè)叫PR(公關(guān))的團(tuán)隊(duì),用來(lái)成體系化、成結(jié)構(gòu)化地幫助我們投資的這些項(xiàng)目,更好地做一些關(guān)于它公關(guān)方面、整個(gè)媒體戰(zhàn)略方面,有計(jì)劃有章法的打法和布局。

 

 

六、不投依賴資源型創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目

 

尤其是開(kāi)始就講自己有什么關(guān)系,有什么資源。這種項(xiàng)目在我們看來(lái)一般都不是特別靠譜。因?yàn)橘Y源和人脈不是說(shuō)的,是用的。

 

能不能轉(zhuǎn)化是一方面,更重要的是,好的項(xiàng)目不需要借助關(guān)系資源,遵循市場(chǎng)規(guī)律,其實(shí)你就可以成長(zhǎng),靠特殊渠道成長(zhǎng)起來(lái)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都是發(fā)育不良,很難做大。

 

七、不投為了風(fēng)口而風(fēng)口的項(xiàng)目

 

有些小伙伴三年換了四五個(gè)方向,實(shí)在是不好判斷他到底是不是想創(chuàng)業(yè),這樣的人他有不同的標(biāo)簽屬性,他可能是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者,可能是名校畢業(yè),也可能出自BAT,也可能是海歸,當(dāng)然有一系列豪華的標(biāo)簽了,可能他去路演的時(shí)候,十家機(jī)構(gòu)都愿意投他,但是這樣的項(xiàng)目,我們不一定會(huì)非常喜歡。

 

這種邏輯的核心是,我不投為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè),為了風(fēng)口而風(fēng)口的投機(jī)性團(tuán)隊(duì),當(dāng)然,這個(gè)需要投資人用很專業(yè)的眼光去識(shí)別他。

 

八、不投不專注的項(xiàng)目

 

這個(gè)其實(shí)也有切身的案例,之前我們接觸的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),因?yàn)樵缙诘臅r(shí)候,你跟項(xiàng)目去聊,一般我會(huì)聊一個(gè)小時(shí)左右的時(shí)間,這一個(gè)小時(shí)的時(shí)間,他能不斷把一些時(shí)髦的詞給我說(shuō)出來(lái)——大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、高科技、生態(tài)圈、平臺(tái)等等等等。

 

我們覺(jué)得早期項(xiàng)目,其實(shí)應(yīng)該找到這個(gè)行業(yè)的痛點(diǎn),把這個(gè)痛點(diǎn)深扎下去,構(gòu)建起他的護(hù)城河,形成行業(yè)聯(lián)動(dòng)。平臺(tái)故事不用講,只要你把前邊的痛點(diǎn)形成壟斷力,自然而然就能覆蓋其他方面。你上來(lái)就講故事,還不落地,上來(lái)就說(shuō)自己是平臺(tái)。一般這種早期項(xiàng)目,我個(gè)人都會(huì)打很低的分。

 

目前這種市場(chǎng)環(huán)境,初創(chuàng)項(xiàng)目已經(jīng)太難實(shí)現(xiàn)平臺(tái)化了。當(dāng)然,你可以有這種仰望星空的想法和夢(mèng)想,但是,我們實(shí)際上是建議要腳踏實(shí)地把活兒先干好。

 

這是我分享的個(gè)人八個(gè)不投的標(biāo)準(zhǔn),其實(shí)大家很關(guān)心的是說(shuō),早期項(xiàng)目,你們有什么樣的判斷邏輯。

 

其實(shí)大部分的早期項(xiàng)目,大家的判斷標(biāo)準(zhǔn)和邏輯是很相通的,無(wú)非是看幾個(gè)點(diǎn)——市場(chǎng)、團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品、營(yíng)銷策略、估值,當(dāng)然這些不同的選項(xiàng)中,大家的比重是不一樣的。有的基金可能比較看重產(chǎn)品,有的可能更看重團(tuán)隊(duì),有的可能比較看重整體的營(yíng)銷策略,有的可能覺(jué)得估值合適,就愿意參與。

 

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