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這一段時間SNH 48的演出中來了許多做金融的怪蜀黍，通過看90后表演來了解他們的世界和想法。當(dāng)然，90后到底是什么樣子的，是無法通過看一場演出來深刻理解的。今天新盛唐將為大家分享一些對90后行為模式以及投資案例的思考，希望大家可以參考。

一、研究90后的原因：

尋找下一個爆發(fā)的消費(fèi)品。中國過去三十年經(jīng)濟(jì)的高速增長中，每年的名義GDP增速在10%左右。這意味著整個社會每七年左右會翻倍一次。所產(chǎn)生的結(jié)果就是中國不同年齡之間有巨大的代溝。而經(jīng)濟(jì)增長緩慢的美國，歐洲一般都沒有(這就是為什么我們和父母有很大代溝，而老外從小都是最崇拜父母的)。從這個角度看，新人類帶動的消費(fèi)品一定會迎來爆發(fā)。了解90后，才能知道什么產(chǎn)品會進(jìn)入景氣周期。

二、90后特點(diǎn)的經(jīng)濟(jì)原理：

下圖來自于一個好友的分享。我們看城鎮(zhèn)居民家庭恩格爾系數(shù)，會發(fā)現(xiàn)這個數(shù)字從1993年到2003年的十年間大幅下滑。這代表著食物占收入的比重在大幅下滑，用一句簡單的話說，就是這個年齡層次出生的小孩都是沒有挨過餓的。從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度看，這對分析90后行為模式有著巨大幫助。整個70后的童年都是比較苦的，小時候經(jīng)歷了文革，物資的不夠豐富。那時候許多食品還要靠糧食券來領(lǐng)取，是分配制度的。80后的童年開始改善，中國開始做改革開放，由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)進(jìn)入市場經(jīng)濟(jì)。到了90年代，整個收入已經(jīng)開始提高，而且各種物質(zhì)的供給都很豐富。大量的海外商品全面進(jìn)入中國?；氐竭@張圖，1993--2003年的這個曲線是下降最快的，這意味著90后和他們的前輩們有著巨大差異。

三、案例分析之RTD預(yù)調(diào)雞尾酒

過去一年整個預(yù)調(diào)雞尾酒市場出現(xiàn)了爆發(fā)式的增長。這個十年前就已經(jīng)進(jìn)入中國的品類終于等來了行業(yè)的春天，特別是以RIO為代表的國產(chǎn)預(yù)調(diào)雞尾酒。RIO成功俘獲90后的芳心，有幾個因素。首先，他們通過電視節(jié)目的精準(zhǔn)營銷。從最早的愛情公寓，到模仿韓國最受歡迎節(jié)目的《奔跑吧，兄弟》，再到《何以笙簫默》。這些都是典型的90后節(jié)目，而對于剛剛?cè)胧赖哪贻p人來說，是最容易接受新事物的。同時，預(yù)調(diào)雞尾酒的瓶子都很漂亮，特別是RIO的磨砂玻璃瓶，顯得特別有逼格。像90后的小姑娘出去喝酒，喝個啤酒多么逼格。當(dāng)然是拿著一瓶RIO才有逼格嘛。這就如同我們這代人對于康師傅方便面，旺仔復(fù)原乳的接受一樣。90后在一開始被各類電視營銷洗腦，而且產(chǎn)品本身就比較有個性，有多種選擇(這點(diǎn)和啤酒不同，除了品牌，一般在口味上的選擇不大)。同時，產(chǎn)品本身也顯得年輕(喝白酒的都是80前了)。在名字上，RIO也比較洋氣，不像其后來的競爭對手Takki，動力火車什么的。名字一聽就被甩幾條街。

四、案例分析之B站

B站的全名叫Bilibili, 是彈幕體的發(fā)源地。最近騰訊即將完成對B站的入股，公司估值15億人民幣。其實(shí)一開始B站是一個小眾文化的網(wǎng)站，起家也以動漫為主。直到今天，動漫依然是B站上視頻的主流。而彈幕這種方式一開始也是90后宅男之間的一種交流方式。大家宅在家里看動漫，希望能同時在網(wǎng)上和人交流。而之后，B站的崛起也是受益于90后生活越來越宅。這種一開始的小眾文化，逐漸變成了一個90后標(biāo)簽。在這個過程中，B站也成為了90后二次元文化輸出的主要來源。所以B站逐步延伸出了一種圈子，一種文化。這是傳統(tǒng)優(yōu)酷，愛奇藝這類視頻網(wǎng)站所不能產(chǎn)生的。所以說，B站能火就是因?yàn)槭芤嬗?0后的宅文化，以及為宅男宅女們創(chuàng)造了一個互聯(lián)網(wǎng)的圈子。

五、案例分析之懶人經(jīng)濟(jì)

90后除了宅，還很懶。他們和70，80后最大的不同是，認(rèn)同為服務(wù)付費(fèi)，而不是僅僅為商品服務(wù)。所以過去幾年我們看到那么多送外賣的服務(wù)崛起，包括美團(tuán)，淘點(diǎn)點(diǎn)，大眾點(diǎn)評，餓了么。現(xiàn)在每次去樓下的奶茶鋪買奶茶喝，前面都有送外賣的大叔。以前80后是為商品本身付費(fèi)，10元買一杯奶茶?，F(xiàn)在90后是為商品+服務(wù)來服務(wù)。10元一杯奶茶，外加7元的外送費(fèi)(當(dāng)然現(xiàn)在許多外賣網(wǎng)站都有補(bǔ)貼)。外賣是90后懶人經(jīng)濟(jì)服務(wù)中最普遍的一種，我們還看到各種上門服務(wù)，包括美甲，做飯，修手機(jī)等等?？傮w而言，90后比較“懶”，而且也愿意為各類的服務(wù)付錢。

六、案例分析之口紅經(jīng)濟(jì)

對于許多80后來說，我們經(jīng)歷了中國從落后到崛起的過程，整個物質(zhì)狀況從匱乏到豐富，而收入也在這個過程中大幅增長。這導(dǎo)致許多80后在消費(fèi)中相對崇洋，認(rèn)可海外的品牌。所以在購買衣服，商品的時候，80后的我們更注重品牌，特別是進(jìn)口品牌。但是90后不同，90后出生成長于物質(zhì)比較豐富的年代，他們的消費(fèi)更多來自于口紅經(jīng)濟(jì)。我認(rèn)為90后對于口紅經(jīng)濟(jì)的追逐來自于兩個方面：1)對人的認(rèn)同度比品牌更重要。不再追求單純的品牌，而是認(rèn)同偶像的品位;2)個性化的自我。不希望和大家一樣，尋求小眾的消費(fèi)市場。這也是為什么，我們看到大量的微博大V，或者微信公眾號營銷對于90后消費(fèi)的引導(dǎo)。

七、總結(jié)：

福瑞至控股有限公司董事長唐聞?wù)f，如果說80后最愛的漫畫是《海賊王》，那么屬于90后的漫畫是《銀魂》，雖然同是漫畫代表的文化背景卻完全不同。90后追求自我，愿意為服務(wù)付費(fèi)，看中體驗(yàn)而不在意價格。同時他們更宅，更懶，社交對于網(wǎng)絡(luò)的依賴更大。在消費(fèi)中更依賴口紅效應(yīng)，而不是單純的品牌。由于90后是恩格爾系數(shù)下降最快的一代，也意味著90后在行為和思考模式，消費(fèi)習(xí)慣上都是變化最大的一代。找到那些屬于90后的消費(fèi)品，將在未來5年進(jìn)入高景氣的增長。

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