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騰訊聯(lián)合創(chuàng)始人曾李青:盤點(diǎn)我失敗的投資案例
發(fā)布時間:2017-06-21 15:11:57

前幾日,投投與一位朋友聊及曾李青先生,席間朋友對曾李青先生發(fā)出了一番敬佩的肺腑之言。正是受到朋友的影響,這幾日投投連忙翻閱了許多曾李青先生的分享,于是便精選出了今天這篇曾李青先生盤點(diǎn)過去幾年,自己做投資的一些失敗案例的復(fù)盤。新盛唐集團(tuán)為大家整理了曾李青先生面對曾經(jīng)的投資敗筆,平心且幽默,希望大家可以更好地了解。

 

 

一、我的投資感悟

 

我從騰訊出來五年了,大概投了有幾十家公司,總的金額也有好幾個億了,在我過去投資的過程中,我接觸到了很多的創(chuàng)業(yè)者,他們當(dāng)中有一些最后是創(chuàng)業(yè)成功了的,也有一些是以失敗告終的,當(dāng)我回過頭來看這些企業(yè),我發(fā)現(xiàn)成功總是有共性的,而失敗總是有各種各樣的原因。

 

我們自己也在總結(jié),那什么樣的企業(yè)容易失敗,它為什么會失敗。以下是我在失敗的投資案例中總結(jié)出來的心得。

 

第一,不投跨行業(yè)創(chuàng)業(yè)。比如原來做游戲的人要做電商,原來做互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)的要做游戲?,F(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下,這種跨行業(yè)創(chuàng)業(yè)失敗概率都會比較高。

 

可能有人會有問題說:“曾總,你這個不對了,當(dāng)年你們騰訊創(chuàng)業(yè)的時候也是跨行業(yè)的呀?!睂?,我們創(chuàng)業(yè)的時候恰逢互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)剛剛開始,但不要忘記騰訊最早也是參與了深圳電信互聯(lián)網(wǎng)的建設(shè),馬化騰在潤迅是做尋呼臺,而CALL機(jī)和IM都很相近的,所以我們都是搞通訊出身的。

 

因此在一個比較成熟的行業(yè),如果你進(jìn)行跨行業(yè)創(chuàng)業(yè),往往你的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)是比不過別人的,這樣就很容易會失敗。

 

第二,不投綜合素質(zhì)不高或者核心能力不強(qiáng)的公司。例如,投資游戲公司,你的核心研發(fā)能力當(dāng)中有短板,這種項(xiàng)目基本上成功的概率就不高。

 

還有一類是綜合素質(zhì)不高,也可是有人問:“那你們?yōu)槭裁催€會投綜合素質(zhì)不高的項(xiàng)目?”的確,有時候在泡沫的情況下,我們腦袋一發(fā)熱就投了,但我們會發(fā)現(xiàn)投完3個月后,就后悔了,心想自己當(dāng)時怎么會投這個項(xiàng)目呢?

 

去年在投資泡沫的情況下我們投了若干項(xiàng)目,導(dǎo)致今年上半年關(guān)門的公司數(shù)量比去年多了很多。最近我發(fā)現(xiàn)同事都換電腦了,而且是換大屏幕的電腦了,我一問才知道原來是上面兩家公司關(guān)門了,只剩下電腦,那個電腦是做美術(shù)的,屏幕都很大,于是就都搬回來我們自己用了。

 

第三,不投創(chuàng)始人不和睦、容易分裂的公司。2、3個人合作,產(chǎn)品還沒有出來團(tuán)隊(duì)就鬧矛盾了。曾經(jīng)有一句話“創(chuàng)業(yè)的伙伴關(guān)系是比婚姻關(guān)系更難維持的關(guān)系”,因?yàn)榛橐鲫P(guān)系里只需要你晚上12點(diǎn)之前回到家,基本上就能保證婚姻的持續(xù),而且離婚是財(cái)產(chǎn)對半分,資產(chǎn)還是存在的。

 

但是,如果創(chuàng)業(yè)伙伴解散了,那么我們投的錢基本上就清零了,變成了一堆電腦。我現(xiàn)在很深刻地理解十年前IDG熊曉鴿的那句話“創(chuàng)業(yè)失敗就什么都沒有了?!蔽覀冊?jīng)投資了一個做網(wǎng)游的公司,公司做到一半就團(tuán)隊(duì)解散了,我們900萬的投資只剩下400萬了,另加40多臺的電腦。

 

所以說婚可以離,婚離了還有一半的資產(chǎn),但是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一解散,資產(chǎn)馬上清零,這是我們的一個很典型的失敗教訓(xùn)。

 

第四,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不靠譜。他們沒有被人管過,也就很難去管人。李開復(fù)說:“成功的CEO應(yīng)該是結(jié)過婚生過小孩,因?yàn)樗坏┙Y(jié)了婚有了小孩,他就不得不變得更有責(zé)任感了?!?/p>

 

我們之前投過一兩個大學(xué)生,都是天才級的大學(xué)生,但最后他們創(chuàng)業(yè)的結(jié)果都比較糟糕。我們費(fèi)了很多功夫和他溝通,卻發(fā)現(xiàn)他很難去管理人,而且有這樣的創(chuàng)始人下面會很難再招到優(yōu)秀的人才。別人會覺得這個老板剛畢業(yè),與人溝通情商都有問題,憑什么為他服務(wù)?

 

我們四年前投了一個項(xiàng)目,公司現(xiàn)在的現(xiàn)況和我們投資前基本一樣。雖然沒有死,但是基本上就是那么回事了。其實(shí)我們沒讓他關(guān)門就是為了響應(yīng)政府號召「維穩(wěn)」,畢竟這家公司還提供了20多個就業(yè)的機(jī)會。

 

第五,必須專注做好一件事。創(chuàng)業(yè)的初期只能專心致志地做好一件事。什么叫一件事?就是只能開發(fā)一個游戲,只能做一個產(chǎn)品。

 

我見過好幾個項(xiàng)目,在第一款游戲不成功的時候就做了兩個、三個,本來他的成本并不大,但是同時做了兩個游戲,成本就大了,現(xiàn)金消耗非??欤瑢?dǎo)致公司容易關(guān)門。

 

另外在電商行業(yè),B2B和B2C的生意不能混合在一起做。我們投資的一個很有名的失敗案例是拉特蘭定制襯衣項(xiàng)目。這個項(xiàng)目后來我送給了員工,現(xiàn)在還活著,一年賺幾十萬。當(dāng)時在公司中有兩派意見,一是直接面向企業(yè),二是直接面向個人,所以后來B2B和B2C混合在一起做,結(jié)果失敗了。

 

其實(shí)創(chuàng)業(yè)者就應(yīng)該學(xué)習(xí)周鴻祎,只做好一件事情,靠這個先把用戶做起來。騰訊早年就只做好了一件事情——QQ。

 

第六,不投股份安排不合理的公司。有很多項(xiàng)目在創(chuàng)業(yè)初期股東安排就不合適,利益不均衡,沒有空間容納其他更好的人才。當(dāng)我們投資的時候,他的股東結(jié)構(gòu)已經(jīng)是這樣了,我們很痛苦,想讓他再發(fā)點(diǎn)期權(quán)也就是一點(diǎn)點(diǎn),這樣就很難吸引到優(yōu)秀的人才。

 

過去幾年,我們還曾經(jīng)試圖花錢去買舊股,重新調(diào)整股東結(jié)構(gòu)股,我們花了幾十萬、上百萬買了舊股調(diào)整了結(jié)構(gòu),后來無一例外都失敗了。這是一個很寶貴的經(jīng)驗(yàn),但凡股東結(jié)構(gòu)不合適,我們就不要投了。

 

第七,創(chuàng)業(yè)者盲目樂觀或者很封閉,不太愿意和投資人交流的容易失敗。有一個創(chuàng)業(yè)者,規(guī)劃了他做的游戲大概什么時候能夠做完,然后他就認(rèn)為這個肯定是沒問題。我們和他溝通,他又不太愿意和我們溝通。過了一段時間我們再來看他的時候,這個項(xiàng)目的現(xiàn)金流已經(jīng)快用完了。

 

還有一個更搞笑的項(xiàng)目,我們剛投完他,才過了四個月,投的200萬已經(jīng)花掉了一半,他同時啟動了四個iOS游戲團(tuán)隊(duì),本來他只做一件事情,慢慢做是有機(jī)會的。然后他自己又很有信心的說:“我肯定第一款游戲能成賺錢。”后來失敗了,到第二款產(chǎn)品他還是這么說,最后一個都沒做起來。所以說創(chuàng)業(yè)的第一步就是要把自己的現(xiàn)金流保護(hù)好,不要盲目地樂觀。

 

第八,速度太慢導(dǎo)致失敗。之前,有一個做端游的公司我們兩年前就投了它,本來計(jì)劃9個月游戲就要做出來,那個時候頁游還沒有那么火,端游還有可能成功??墒撬涎恿藭r間,一直等到一年后,產(chǎn)品才出來。整個市場發(fā)生了巨大的變化,端游基本上沒機(jī)會了。

 

我所指的端游是投資率比較低的2D端游,現(xiàn)在只有騰訊這樣的有錢人敢花5千萬到1億做的3D端游才有機(jī)會,小公司已經(jīng)沒有機(jī)會了。天下武功唯快不破,如果你籌劃的時間很長,而市場環(huán)境是會不斷發(fā)生變化,最后這和你當(dāng)初進(jìn)入市場的設(shè)想是會完全不一樣的。

 

第九,學(xué)會隱藏自己。有一些公司,特別是創(chuàng)始人非常喜歡在媒體上高調(diào)曝光,導(dǎo)致引來了新的競爭者和巨頭進(jìn)入,這種公司最后的結(jié)果往往都會很慘。舉一個案例,當(dāng)年淘米創(chuàng)業(yè)的時候,我們身邊的人都不會跟別人說汪海濱(淘米創(chuàng)始人)在干嘛,只有他在靜悄悄地做。做了一年多,直到推向市場才陸續(xù)有其他的公司知道,競爭對手后來才再追趕已經(jīng)來不及了。所以如果你還沒有開始做就已經(jīng)到處張揚(yáng),最后往往是不能成功的。

 

創(chuàng)業(yè)一定要非常低調(diào)的進(jìn)入市場,還沒有獲得市場成功時,千萬不要太高調(diào)。做投資者可以很高調(diào),因?yàn)槲覀円齽?chuàng)業(yè)者讓我們投錢,但是創(chuàng)業(yè)者不能太高調(diào),必須扎扎實(shí)實(shí)做你的業(yè)務(wù),直到被迫地曝光。

 

 

 

二、創(chuàng)業(yè)者與投資人的關(guān)系

 

對于投資者和創(chuàng)業(yè)者的關(guān)系,我自己也有三點(diǎn)思考。

 

第一,我們要講「契約精神」。我們今天投你占10%的股份也好,占你20%的股份也好,占你40%的股份,只要你當(dāng)時那刻是愿意的,我們雙方就是公平的,不能過了一段時間,想起來了說:“哎呀你占我30%的股份多了吧?”不能夠有這樣的想法。

 

第二,創(chuàng)業(yè)者要有激情的投入,也要有職業(yè)經(jīng)理人的敬畏。在一個公司里,你是創(chuàng)業(yè)者也是CEO,CEO是為董事會、為股東去打工的,所以說你要有職業(yè)經(jīng)理人的敬畏,要知道你是向董事會負(fù)責(zé)的。

 

第三,合資格的投資人都是創(chuàng)業(yè)者的良師益友,古語有云“滴水之恩當(dāng)涌泉相報(bào)”,何況我們還不知道你這個「泉」涌不涌,我們還都不知道,所以創(chuàng)業(yè)者與投資人只能齊心奮進(jìn),共同爭取一個雙贏的結(jié)局。

 

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