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據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，我國人均住房面積已超過40平方米，意味著住房供需將進(jìn)入到新的階段，人們將追求更好的住房條件。而近期下發(fā)的新建住宅面積三大先行指標(biāo)更是著重強(qiáng)調(diào)了住房的高品質(zhì)，因此，未來開發(fā)商將從“賣房子”轉(zhuǎn)向“賣服務(wù)”，物業(yè)管理增值服務(wù)將成為新增長引擎，也將是房企實(shí)現(xiàn)差異化營銷的重要手段。

從賣房子到賣服務(wù)

目前，很多有實(shí)力的房企和物業(yè)公司都在大力布局增值服務(wù)。其中，綠城服務(wù)、彩生活、中海物業(yè)、中奧到家、祈福生活服務(wù)等多家物業(yè)公司已搶灘登陸港股，南都物業(yè)和碧桂園物業(yè)已向A股遞交了IPO申請(qǐng)。此外，還有40多家物業(yè)公司掛牌新三板。

雖然大家都在積極探索房產(chǎn)的增值服務(wù)，諸多公司試水社區(qū)運(yùn)營，但是能賺到錢的不多，不少還嚴(yán)重虧損。這是為什么呢?

可以肯定的是，社區(qū)運(yùn)營、社區(qū)服務(wù)增值確實(shí)是一塊大蛋糕。但社區(qū)增值服務(wù)的門檻很高，環(huán)境復(fù)雜，而且用戶需求多樣，變現(xiàn)難度很大。要想盈利就必須建立差異化的服務(wù)體系。，想要建立差異化的服務(wù)體系，這兩個(gè)能力很重要：一是資源整合能力;二是項(xiàng)目主導(dǎo)能力。

一、資源整合能力成為社區(qū)運(yùn)營與增值的門檻

增值服務(wù)的涵蓋面非常廣泛，涉及到社區(qū)運(yùn)營的方方面面，如果想做全生命周期管理，還會(huì)更復(fù)雜，很難形成標(biāo)準(zhǔn)模式去大規(guī)模復(fù)制。因此，物業(yè)公司只有通過對(duì)外的品牌跨界合作，對(duì)內(nèi)的信息互聯(lián)互通，來整合各類資源，再針對(duì)性地解決。

二、項(xiàng)目主導(dǎo)能力決定項(xiàng)目成敗

目前，活躍在社區(qū)增值服務(wù)市場的主要有四大勢(shì)力：一是傳統(tǒng)行業(yè)，比如銀行、物流、零售;二是互聯(lián)網(wǎng)巨頭，BAT對(duì)社區(qū)可謂覬覦已久;三是大型房企旗下的物業(yè)公司，一直依靠集團(tuán)補(bǔ)貼，也很心虛;四是獨(dú)立核算的物業(yè)公司，盈利難，生存壓力也很大。

在利益相關(guān)參與者眾，產(chǎn)品、服務(wù)、訴求不盡相同的情況下，大家反倒容易迷茫，或過于分散、各自為政，這時(shí)候必須要有一個(gè)強(qiáng)有力的主導(dǎo)者，來協(xié)同各方利益，把控整體方向，否則整個(gè)項(xiàng)目很可能崩塌掉。

綜合以上兩點(diǎn)來看，最適合各種體量房產(chǎn)商的社區(qū)運(yùn)營體系，一是要有完整閉環(huán)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)和合作伙伴;二是要有足夠強(qiáng)大的項(xiàng)目主導(dǎo)能力，只有同時(shí)滿足了這兩點(diǎn)，才可以幫助房產(chǎn)商和物業(yè)盤活內(nèi)外部資源，形成集聚效應(yīng)，獲得競爭優(yōu)勢(shì)。

新盛唐集團(tuán)·福瑞至控股旗下的“一生約家族健康衛(wèi)士”，在低碳環(huán)保、智慧家庭、智慧社區(qū)、智慧城市等多個(gè)方面，深耕細(xì)作多年。從智慧家、智慧社區(qū)、智慧醫(yī)療、保險(xiǎn)、智慧教育、政務(wù)服務(wù)、智慧金融，到共享經(jīng)濟(jì)、智慧商業(yè)，依托于福瑞至控股運(yùn)營中心——一生約生態(tài)圈的多個(gè)高端健康產(chǎn)業(yè)相輔相成。不僅擁有豐富的產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)生態(tài)，還擁有完整的產(chǎn)業(yè)閉環(huán)。同時(shí)福瑞至控股作為整個(gè)體系的把控者，擁有足夠強(qiáng)大的項(xiàng)目主導(dǎo)能力，可以快速調(diào)動(dòng)集團(tuán)所有資源，盤活內(nèi)外資源，幫助合作方在瞬息萬變的市場競爭中取得優(yōu)勢(shì)。

一生約家族健康衛(wèi)士生態(tài)圖

早在2017年10月，福瑞至新農(nóng)業(yè)事業(yè)中心就通過創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)發(fā)展驅(qū)動(dòng)力，針對(duì)四平農(nóng)業(yè)發(fā)展中存在的問題，通過引入循環(huán)經(jīng)濟(jì)打造綠色循環(huán)農(nóng)業(yè)發(fā)展樣板——“四平模式”，并提出“一生約WO+云系統(tǒng)”，從需求側(cè)優(yōu)化，大幅提升了當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)綠色發(fā)展步伐。

一生約WO+云系統(tǒng)

以此同時(shí)，一生約家族健康衛(wèi)士也于今年11月落地新疆石河子市，牽手新疆大型綜合型能源企業(yè)——新疆天富集團(tuán)開展 “天富一生約”項(xiàng)目。雙方共同打造了新疆第一家“社區(qū)智慧健康生活服務(wù)平臺(tái)”。

天富一生約智慧城市

“一生約”模式的各個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)在在全國各地都在快速落地，這個(gè)機(jī)遇你抓住了嗎?

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