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自2016年7月以來，特色小鎮(zhèn)發(fā)展如火如荼。眾多企業(yè)扎堆進入特色小鎮(zhèn)開發(fā)，但許多人卻對特色小鎮(zhèn)如何盈利不甚清晰。因此，弄清特色小鎮(zhèn)的盈利模式至關(guān)重要。特色小鎮(zhèn)開發(fā)涉及多方，本文將從政府、開發(fā)商、金融機構(gòu)三個角度對特色小鎮(zhèn)的盈利模式進行解析。

特色小鎮(zhèn)盈利模式圖解

一、政府

政府是特色小鎮(zhèn)發(fā)展的最主要推動者，特色小鎮(zhèn)的發(fā)展不僅可以推動地方經(jīng)濟的快速發(fā)展升級和就業(yè)人口的聚集，也給政府帶來了巨大收益。

1、稅收收入。特色產(chǎn)業(yè)作為特色小鎮(zhèn)的核心，以特色產(chǎn)業(yè)為核心而發(fā)展聚集的產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)將給政府帶來巨大的稅收收益和就業(yè)人口，從而帶動地方的發(fā)展。

2、土地溢價。特色小鎮(zhèn)的發(fā)展成熟必將帶來周邊土地的溢價，政府通過土地財政可以獲得大量收入。

除了這些財政收益以外，特色小鎮(zhèn)將為地方帶來更多無形的收益，如城市環(huán)境的優(yōu)化、民生的改善、城市影響力的提升、產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈的形成、就業(yè)增加和更多高素質(zhì)人才的聚集等等，這些難以用金錢衡量的社會經(jīng)濟環(huán)境改善，是政府大力推動特色小鎮(zhèn)開發(fā)的重要動力。

以玉皇山南基金小鎮(zhèn)為例，該小鎮(zhèn)根據(jù)金融人才國際化、精英型的特點，堅持市場化運作、產(chǎn)業(yè)鏈招商、生態(tài)圈建設(shè)的模式，通過聯(lián)合政府性行業(yè)組織、龍頭企業(yè)和知名中介，開展海內(nèi)外招商及合作業(yè)務(wù)，快速推動私募金融集聚發(fā)展，一批涵蓋股權(quán)投資、商品期貨、固定收益等方面的金融精英匯聚小鎮(zhèn)。自2015年玉皇山南基金小鎮(zhèn)正式揭牌之后，已經(jīng)有1000多家對沖基金和私募基金在小鎮(zhèn)注冊，資金管理規(guī)模達5800億元(約合840億美元)。由于一般的基金公司都可以得到30%的稅費補貼，更增加了其吸引力，玉皇山南基金小鎮(zhèn)現(xiàn)在已然成為上海、北京和深圳之外中國最大的對沖基金聚集地。2015年稅收超過4億元，而2016年第一季度稅收就超過了3億元，實現(xiàn)了爆發(fā)式增長。

其與杭州云棲小鎮(zhèn)一樣都是由政府主導(dǎo)開發(fā)和經(jīng)營環(huán)境，通過特色產(chǎn)業(yè)(玉皇山南基金小鎮(zhèn)以對沖基金為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，云棲小鎮(zhèn)以云計算為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè))培育、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)企業(yè)聚集、產(chǎn)業(yè)優(yōu)惠政策和優(yōu)質(zhì)環(huán)境塑造，使小鎮(zhèn)經(jīng)濟迅猛發(fā)展，稅收猛增，并帶動小鎮(zhèn)及周邊土地的溢價。

二、開發(fā)商

開發(fā)商是特色小鎮(zhèn)的開發(fā)主體，涉及小鎮(zhèn)開發(fā)的前中后全鏈條，從土地整理就開始介入，往往一直延伸到小鎮(zhèn)運營。對于開發(fā)商來說，可以從以下幾點收益：

1、政策性資金。對于舊工業(yè)區(qū)、舊城改造，政府往往有一定的政策性資金補貼和土地優(yōu)惠政策，這將大大降低企業(yè)的前期投入成本。而企業(yè)在引入相關(guān)產(chǎn)業(yè)和項目落地小鎮(zhèn)時，往往政府也有相應(yīng)的招商獎勵補貼。

2、基礎(chǔ)建設(shè)收益。這里主要是指土地整理和公共基礎(chǔ)設(shè)施的工程建設(shè)收益。如華夏幸福受政府委托對小鎮(zhèn)范圍內(nèi)的土地進行統(tǒng)一的征地、拆遷、安置、補償，并進行適當(dāng)?shù)氖姓涮自O(shè)施建設(shè)，變毛地為熟地后，通過政府回購，獲得盈利。

3、項目運營收益。對于開發(fā)商來說，門票、交通、租金、經(jīng)營性物業(yè)的營業(yè)收入和部分產(chǎn)權(quán)物業(yè)的銷售收入以及關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的收益都是其長久運營小鎮(zhèn)的收入來源。

4、地產(chǎn)收益。通過特色小鎮(zhèn)政策獲得土地是不少房地產(chǎn)等開發(fā)商進入特色小鎮(zhèn)開發(fā)的原動力。通過一定程度的地產(chǎn)開發(fā)用地和產(chǎn)業(yè)用地的配比，開發(fā)商可以以短平快的地產(chǎn)收益平衡見效慢的產(chǎn)業(yè)開發(fā)支出，長短相濟，長遠(yuǎn)發(fā)展。

三、金融機構(gòu)

金融機構(gòu)介入特色小鎮(zhèn)開發(fā)，除了作為資金供給方，還可根據(jù)自身特點通過以下方式盈利：

1、產(chǎn)業(yè)循環(huán)收益

金融機構(gòu)通過基金的方式介入相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、項目的開發(fā)等，通過企業(yè)自身產(chǎn)業(yè)與小鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)的互動，既促進小鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，又反哺其自身產(chǎn)業(yè)的進一步提升，互利互惠，共同獲得溢價價值。

保險公司健康基金的產(chǎn)業(yè)循環(huán)收益圖解

以中國人壽為例，中國人壽旗下的基金管理公司國壽安?；鸸芾碛邢薰九c其他公司共同成立國際健康特色小鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)基金，進行健康養(yǎng)老特色小鎮(zhèn)的開發(fā)，引導(dǎo)健康醫(yī)療相關(guān)產(chǎn)業(yè)、機構(gòu)入駐，從而介入健康養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)鏈，把健康醫(yī)療產(chǎn)業(yè)投資、健康養(yǎng)老服務(wù)和保險結(jié)合起來推動保險主業(yè)發(fā)展，如提出通過購買年金、兩全等保險產(chǎn)品，客戶可獲得養(yǎng)老社區(qū)入住權(quán)或優(yōu)先入住權(quán)、組織保險VIP客戶進行小鎮(zhèn)游等，將小鎮(zhèn)的運營與保險業(yè)務(wù)相結(jié)合，保險為小鎮(zhèn)提供客源，而小鎮(zhèn)給客戶帶來的福利增加保險業(yè)務(wù)量，同時健康醫(yī)療等相關(guān)產(chǎn)業(yè)在資金和客源的充分支持下良性發(fā)展，給基金投資帶來良好回報。由此，因保險公司基金的導(dǎo)入，而打通了健康醫(yī)療產(chǎn)業(yè)、保險業(yè)務(wù)和小鎮(zhèn)運營的整個環(huán)節(jié)，實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)循環(huán)互補。

2、消費信托收益

消費信托從小鎮(zhèn)開發(fā)的終端介入，將地產(chǎn)、酒店等的使用權(quán)、購買權(quán)、服務(wù)消費權(quán)等包裝成消費信托產(chǎn)品出售，通過預(yù)付方式，形成由大量小額預(yù)付金構(gòu)成的資金池，并獲得其固定年限內(nèi)的無償使用權(quán)，再利用資金池進行投資獲得收益。同時，也營銷了小鎮(zhèn)產(chǎn)品，促進了小鎮(zhèn)的發(fā)展。

政府、開發(fā)商、金融機構(gòu)因其介入角色的不同，在特色小鎮(zhèn)的開發(fā)中形成了不同的盈利點和盈利模式，但只有互相攜手共進，才能讓特色小鎮(zhèn)真正煥發(fā)生機，長久發(fā)展。

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