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隨著國家政策的倡導(dǎo)，特色小鎮(zhèn)的開發(fā)風(fēng)生水起，在文化、科技、旅游等領(lǐng)域掀起了各種特色的小鎮(zhèn)，但是，時下很多的特色小鎮(zhèn)并不是真正意義上的特色小鎮(zhèn)，很多都是曇花一現(xiàn)。對于旅游小鎮(zhèn)來說，旅游規(guī)劃是法定程序，政府規(guī)定任何項目要立項必須做規(guī)劃，但是90%的旅游規(guī)劃方案做了等于白做，這是什么原因呢?新盛唐集團(tuán)為你詳細(xì)分析其中的原因，希望大家可以參考！

一、定位失當(dāng)，口號乏力

定位和旅游形象廣告詞就像寫對聯(lián)和寫成語，前面四個字，后面四個字。比如“文獻(xiàn)名邦，生態(tài)之城”，這類定位口號大多出自官員和教授文人之手，看似堂堂正正，其實毫無吸引力。要么就搞個“XX之都”、“天下奇觀”之類的來忽悠游客，聽著大氣，其實空洞無物，大而無當(dāng)。

二、策劃缺失，規(guī)劃平凡

策劃和規(guī)劃有什么區(qū)別?“策”是策動、策略，是無中生有?！耙?guī)”是規(guī)矩、規(guī)定，是按規(guī)定辦事。策劃就是戰(zhàn)略、創(chuàng)意、策略，規(guī)劃就是根據(jù)策劃的規(guī)定思路畫圖畫線。很多旅游規(guī)劃公司做的方案策劃嚴(yán)重缺失，只有規(guī)劃沒有策劃!這個景區(qū)的定位怎么獨特而有吸引力?產(chǎn)品怎么吸引人?營銷怎么出彩?根本不是他們思考的重點，而是大門、停車場、游客接待中心這些東西擺在哪個位置?這個他們特別關(guān)心。

絕大多數(shù)旅游規(guī)劃公司的90%的工作時間是放到規(guī)劃畫圖上，創(chuàng)意策劃，解決致命問題，他們幾乎沒花時間，花了也沒用，因為沒有“創(chuàng)意定生死”、“策劃就是玩命!”的精神，他們根本就想不出好創(chuàng)意!一個旅游規(guī)劃方案，如果沒有兩三個大創(chuàng)意能夠出乎意料、讓人震撼，那這個方案基本就是白花錢的方案!

三、販賣模式理論，沒有解決之道。

很多旅游規(guī)劃方案一上來就總結(jié)模式，項目是湖泊旅游，他就把全世界各種湖的旅游模式總結(jié)一遍，十幾個模式一擺，占了三分之一的篇幅，你三分之一的方案費白花了!聽了半天，你自己該怎么做還是不明白。這些模式，大部分有兩種成功的原因，一是天罩著，二是錢罩著。

說白了就是資源太好了、投錢太多了，所以幾乎都跟你沒關(guān)系!你要做的是研究自己，考察學(xué)習(xí)的結(jié)果往往帶來的是抄襲模仿!考察學(xué)習(xí)不僅要學(xué)習(xí)別人好的，更要思考我怎么跟你不同。還有很多方案給你很多圖表和理論理念，跟你講課，三分之一的篇幅又占了。

一個旅游規(guī)劃方案每一篇文稿都要解決這幾個問題：游客為什么要來我的景區(qū)?我的景區(qū)與其他同類型景區(qū)不同在哪兒、賣點是什么?怎么不花錢或少花錢讓大量游客知道我們的景區(qū)?怎么讓游客來到景區(qū)多花錢?怎么讓景區(qū)成為游客非來不可的地方?把你的答案寫在這些問題后面，不是論文!不是文章!更不是一文不值的理論模式和圖表，而是日思夜想，最后反復(fù)推翻，做到極限的創(chuàng)意和思路!

四、用“文化”掩藏平庸，用“高端”掩蓋無腦

一提到旅游策劃人人都會說要挖掘歷史文化，突出地方特色，這是對的。但很多時候，大家會為文化而文化，忘記了根本目的是吸引游客、發(fā)展經(jīng)濟(jì)。任何一個景區(qū)或城市的文化都有其特點，但是這個特點不一定是賣點。特點是與眾不同之處，賣點是消費者愿意掏錢買單的特點。

消費者不愿意買單，再特也沒用。消費者愿意為什么樣的文化掏錢呢?世界級的文化、獨一無二特別有吸引力的文化、數(shù)一數(shù)二的文化。但是很多城市和景區(qū)根本不具備這種量級的文化。北京、西安、洛陽是千年古都，這就是一流的文化，這些城市搞旅游靠古人就可以賺錢了。絕大多數(shù)城市和景區(qū)的文化是有特點，但缺乏足夠的量級和吸引力!

所以，做旅游策劃和規(guī)劃時，不能僅僅反映地方歷史文化，更要根據(jù)旅游市場和游客的需求來提煉和升華。原原本本、固步自封地反映體現(xiàn)當(dāng)?shù)匚幕厣?，那是搞考古，不是搞旅?文化不是不變的，是靈活可變，只要吸引游客搞活經(jīng)濟(jì)，可以創(chuàng)新、創(chuàng)意、創(chuàng)造、低碳、科技。但是，很多旅游規(guī)劃方案完全受限地方文化，用尊重地方文化來壓制客戶創(chuàng)新創(chuàng)意的思路，用尊重文化來掩蓋自身創(chuàng)意的嚴(yán)重不足。

最后，這樣的方案出來的招都是一個模樣：古建筑修舊如舊、根據(jù)記載原樣恢復(fù)古塔古寺、打造老八景、原樣修復(fù)古街古城……。放眼一看全是假古董，這不是關(guān)鍵，全按著古人的來，要你干什么?你的文化是世界級的還是數(shù)一數(shù)二的?不是的話，你花那么多錢搞出來誰來?還有策劃人和旅游規(guī)劃公司動轍就搞高大上的項目：高爾夫、六星酒店、世界游艇會、亞洲第一SPA、F1賽車、賽馬會、東方影視城、世界婚慶城……等等，一聽嚇?biāo)廊?

其實這是最具欺騙性的招。自己想不出好創(chuàng)意來，就搬出這些高端項目來嚇客戶，也真有客戶吃這一套，富麗堂皇，無比壯觀，再加上制作成3D視頻配個男中音講解，客戶自己都醉了!其實這就是利用高大上來掩蓋自己創(chuàng)意的嚴(yán)重缺失，能落地的高大上項目少得可憐!即使落地多半也是半死不活的項目，因為這些招人人都會，個個地方都能搞。你有什么特點，有什么吸引力?

五、以落地操作為名，行抄襲模仿之實

廣告創(chuàng)意做不做政府不管，營銷策劃做不做政府不管，規(guī)劃不做不行!做好做壞沒關(guān)系，只要做了就好辦!景區(qū)投資的老板大部分是轉(zhuǎn)型過來第一次做旅游，容易蒙。政府官員不是市場競爭參與者，也好蒙。

所以，絕大多數(shù)旅游規(guī)劃公司的第一招就是：把別人的項目創(chuàng)意拿過來套到項目上，抄襲復(fù)制相似的項目就能蒙混過關(guān)。最后，導(dǎo)致中國旅游景區(qū)千景一面，高度同質(zhì)化;這就是中國80%的旅游景區(qū)賺不到錢的根本原因!不是投資不到位，不是設(shè)施不完善，是被平庸的旅游規(guī)劃方案害死了!定位、產(chǎn)品全部是平淡無奇的、全是雷同的，游客憑什么過來?其實，旅游就是販賣差異性，旅游就是販賣新奇特!

不同勝過更好，熟悉產(chǎn)生輕視!不僅要不同和差異，而且要特別不同、高度差異才有生命力!這個世界上90%所謂落地建設(shè)成的項目都是平庸無奇的，這就是成功的項目為什么總是少數(shù)甚至極少數(shù)的原因。落地不是建在地面上叫落地，而是在市場競爭中站住腳做大了才是落地!落地不是創(chuàng)意變成了混凝土，而是創(chuàng)意變成了門票!

六、用古建代替旅游，用設(shè)計代替策劃

很多地方認(rèn)為發(fā)展旅游就是挖掘文化，挖掘文化就是搞仿古建筑。大理、麗江火了，全國都搞仿古建筑，假古董風(fēng)行大江南北，結(jié)果呢?人們還是只知道大理麗江!地方開發(fā)旅游，投資商有做仿古建筑的欲望，因為可以作為商鋪進(jìn)行銷售。

于是，一大批設(shè)計院和規(guī)劃公司如獲至寶，他們從不思考這個地方旅游的賣點在哪里?震撼性的景觀和項目在哪里?如何讓人非來不可的理由在哪里?他們認(rèn)為旅游就是搞古建筑，所以你看他們的旅游規(guī)劃方案，定位隨便搞兩句口號，營銷抄點套話，然后就是擺放大量古建筑。

把設(shè)計等同于策劃、把古建當(dāng)作旅游，這都是錯誤的。很多旅游規(guī)劃文本看著都很厚，內(nèi)容也很全，但絕大多數(shù)內(nèi)容是為了把方案做得像個方案，絕大多數(shù)內(nèi)容都是無用的。方案只有一個目的就是解決問題：景區(qū)如何吸引大量游客?不管創(chuàng)意、策劃、設(shè)計、規(guī)劃還是營銷，所有內(nèi)容圍繞這個核心問題來寫，這才是好方案。

七、拉虎皮做旗，人多好忽悠

很多旅游規(guī)劃院、設(shè)計院和旅游規(guī)劃公司，拉來好多老專家要么做雇員要么做顧問，這個老專家以前呆過很多公司，所以積累了不少案例，這樣的人有幾個，幾十年的案例全部就成為了這家公司的成果。所以看似成功案例很多，其實自己公司親手策劃規(guī)劃的并不多。

還有就是大搞加盟連鎖，總部搞一個在北京，分部則是加盟進(jìn)來的全國各地的小旅游規(guī)劃公司，名譽(yù)上是一個公司，其實是松散的聯(lián)盟?？此茩C(jī)構(gòu)龐大，其實只有北京那個公司是自己的，下面“分公司”都是人家當(dāng)?shù)乩习遄约旱摹Ｒ?guī)模變大了，客戶也容易被震住被忽悠。另外就是傍大款。深圳東部華僑城成功了，有十幾個旅游規(guī)劃公司和上百個旅游策劃人都會說是自己的功勞!其實，大家只是做了其中微不足道的一小部分。

八、業(yè)務(wù)跑遍天，專業(yè)抄遍地

越是會跑業(yè)務(wù)的公司，業(yè)務(wù)員越多的公司，其實專業(yè)越差。因為養(yǎng)的人多，專業(yè)又不精，只有遍地開花跑業(yè)務(wù)，不管錢多錢少，只要簽合同，就幫你干活!但是，這種業(yè)務(wù)導(dǎo)向的公司，不可能做出精品來。

考察團(tuán)隊是一大幫人，認(rèn)真負(fù)責(zé)看得讓你高興，回去做出來的方案讓人一看還是老一套似曾相識的東西。這樣的公司沒有業(yè)內(nèi)頂尖的高手，即使有頂尖高手，他也沒時間來做項目。

因為業(yè)務(wù)員全國跑來的業(yè)務(wù)很多，只能是讓水平一般的員工來操刀，按照一個統(tǒng)一的模板，湖泊旅游的項目就按這種來套進(jìn)去，山地旅游項目就按那種來套進(jìn)去。并且因為相似相近的項目太多了，同樣類型的項目方案，甚至把上一個相似的方案換一個名字就交稿了，結(jié)果可想而知，都是平庸到家的方案。

福瑞至控股有限公司董事長唐聞說，旅游規(guī)劃行業(yè)是最容易忽悠的行業(yè)，中國90%的旅游規(guī)劃和景區(qū)策劃方案都是平庸之作，每年浪費資金上千億!一個好的旅游景區(qū)策劃方案最重要的是看有無新奇的思路，試想中國一年上馬七百多個景區(qū)，各種旅游景區(qū)景點高達(dá)幾萬，競爭如此激烈，拼的一定是新奇的思路。

看旅游規(guī)劃如果大部分都是你熟悉的或似曾相識的思路，這基本上是一個騙錢混飯的方案。一定要看到很多新奇的思路，并且符合旅游景區(qū)自身特點和消費者心理需求，那么你八成是找到了好的旅游方案了。