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你敢牽巨人的手嗎？

    白色的弧形雕塑傳遞著中國的水文化，飽含永恒和雙生共贏的寓意。當(dāng)本土企業(yè)勇于與外資巨人牽手，就像它身后的力寶大廈——兩個國度的文化交融，兩種資本結(jié)構(gòu)的創(chuàng)新重組，兩家企業(yè)的互利雙贏，帶來了14家500強(qiáng)企業(yè)的選擇，一個區(qū)域價值的提升，一座城市的國際化指標(biāo)。

    2008年12月25日，頭等艙記者邀請了成都頂級寫字樓力寶大廈的投資方與開發(fā)方：四川盛唐實業(yè)董事長唐聞先生與成都力寶置業(yè)有限公司總經(jīng)理陳松坤先生，就雙方合作開發(fā)力寶大廈的成功經(jīng)驗進(jìn)行了采訪。

四川盛唐實業(yè)董事長：唐聞

成都力寶置業(yè)有限公司總經(jīng)理：陳松坤

FC：身為力寶大廈的開發(fā)商和投資者之一，盛唐實業(yè)為何選擇與力寶集團(tuán)聯(lián)姻？

唐：要做成都最好的寫字樓，就要與世界頂級的品牌合作。在比較了20余家具有寫字樓開發(fā)經(jīng)驗的國際企業(yè)之后，力寶集團(tuán)以堅韌的品牌形象及完美的品牌價值成為我們最滿意的合作者。僅香港力寶大廈歷經(jīng)20年仍然是亞洲十大建筑之一的案例，就非常值得我們欽佩。

FC：一向?qū)⑵放瓶吹帽仁袌鲞€重要、對合作方萬般苛刻的力寶集團(tuán)又是如何將本土企業(yè)盛唐實業(yè)納入眼中呢？

陳：“力寶”不是一個可以隨便使用的品牌，我們評判合作對象時相當(dāng)嚴(yán)謹(jǐn)，以至于很多企業(yè)中途放棄。我很佩服他們的耐心，從專業(yè)評估到厚厚的一疊合約，足足等待了15個月。正是這種實力與執(zhí)著讓我們走到了一起。

FC：力寶大廈的多項指標(biāo)都創(chuàng)造了成都乃全國之最，這樣的開發(fā)理念是對力寶經(jīng)驗的延續(xù)還是在此基礎(chǔ)上的創(chuàng)新？

唐：我們在借鑒力寶豐富的經(jīng)驗同時，融入自己對頂級寫字樓的理解，那就是無論從地段、設(shè)計、硬件功能、節(jié)能環(huán)保還是軟件服務(wù)上都要達(dá)到最佳。力寶大廈的三個功能在全國尚屬第一：電梯等人、萬兆光線和氧吧辦公。這也得益于從力寶身上學(xué)到的理念——軟性服務(wù)必須依靠硬件設(shè)施的支撐。

FC：據(jù)我所知，力寶大廈雖然擁有26部智能電梯，卻沒有增加任何物管費用。這么高端的硬件配置，初衷是想為進(jìn)駐的企業(yè)提高辦公效率，減少辦公成本，卻提高了寫字樓的開發(fā)成本，你們當(dāng)初是怎么考慮的？

唐：盛唐實業(yè)是以技術(shù)見長的投資公司，而成都需要這樣的寫字樓。投資開發(fā)力寶大廈其實是想學(xué)習(xí)，如今學(xué)有所成，這個學(xué)費自然很值了。

FC：那您一定很想與我們分享一下您的學(xué)習(xí)心得了。

唐：對本土企業(yè)而言，一定要敢于并善于走出去，主動與國際品牌合作，尋找有效渠道達(dá)成合作。抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)，虛心并耐心地與外資企業(yè)交流，縮小文化認(rèn)知上的差異，搭建好合作的平臺。最關(guān)鍵的一點，要以比外資企業(yè)期望值更高的目標(biāo)來塑造產(chǎn)品。

FC：聽您剛才一說，你們之間一定有一些合作中的小摩擦。

陳：摩擦可多了！單是簽署合約就夠他們受了（笑）。力寶對品牌的控制，很大程度體現(xiàn)在對合約的規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化控制上，甚至表現(xiàn)得很強(qiáng)硬，對他們來說非常頭痛。比方說合約里規(guī)定使用玻璃杯，他們?yōu)榱颂嵘焚|(zhì)，寧愿多花錢換成水晶杯。我們卻說NO！因為合約里是玻璃杯就必須完全按照玻璃杯去執(zhí)行，不允許隨意更改任何一個標(biāo)準(zhǔn)化的零件。剛開始他們非常不理解，后來他們的不斷容忍和學(xué)習(xí)精神讓我折服了。

唐：我們一直在克服這個本土企業(yè)最大的通病——隨意性太強(qiáng)。所謂“失之毫厘，謬以千里”，只有每一個環(huán)節(jié)都按照標(biāo)準(zhǔn)化去執(zhí)行，才能將產(chǎn)品變?yōu)槠放啤?/FONT>